刷脸支付服务商较新政策如何签约？独立部署

9月24日，支付宝在上海举办支付宝开放日新零售IoT专场，会上宣布了“轻会员”的线下增值服务模式，推出了蜻蜓Plus一体机与蜻蜓Extension分体机两款“新蜻蜓”，此外将较高1200元的补贴，提升到1600元，并且取消30亿的补贴上限，将持续推动行业发展。

那么具体有哪些内容呢？随移动支付网前方记者一起来看看本次发布会的三大亮点细节吧。

新玩法，“蜻蜓”打通“轻会员”

本次会议，支付宝宣布面向线上线下全商业场景开放“轻会员”能力，力图破解商家与消费者在会员这件事上的信任难题。

据移动支付网了解，“轻会员”能力是支付宝今年面向商家数字化经营需求的较新创新，该能力发挥了支付宝*有的芝麻信用和花呗的能力，破解了商家与用户之间办会员时的信任难题。在轻会员模式下，消费者办理会员时*预付费或储值，即可先享受会员权益，到期后再结算会员费。

规则上也比较简单：已享优惠**过会员费时，只扣会员费，消费者划算；已享优惠不足会员费时，会员费为0，扣回已享优惠，消费者和商家都不亏。打消用户想办会员卡时的顾虑后，商家可以有效获取更多付费会员、提升消费者复购率，同时将精力放在提升服务质量上，从而实现双方的良性互动。

商家如有“蜻蜓”，通过后台简单配置，即可在蜻蜓上推广“轻会员”。用户在刷脸支付过程中，可以在蜻蜓的屏幕上获取商家轻会员权益等信息，实现“刷脸办会员”。

在此之前，刷脸支付提倡“支付即会员”的概念，而今支付宝将会员体系与芝麻信用、花呗综合，满足线下商户的信用支付需求，完善的商业信用体系。

新设备，“蜻蜓”的一体与分离

除了新的“新会员”玩法，“蜻蜓”的厂商阵容也在不断增加。除了之前的天波、商米、蚂里奥、禾苗，现在华勤也成为了“蜻蜓”的设备供应商，其设备为F4H-华勤。

据移动支付网了解，华勤即华勤通讯技术有限公司创建于2005年，是一个手机ODM公司。专注于手机、平板电脑、可穿戴设备等智能产品的研发设计、生产制造，为海内外客户提供有产品，是智能产品服务商。

华勤的入局，意味着原有的手机制造厂商也可以进入到这一新兴市场，而在此之前，智能POS兴起之时，也涌现出了诸多的手机制造商入局。新的刷脸支付机具，会带来新一波支付终端产业冲击。

另外，支付宝也在现场发布了两款新的“蜻蜓”设备，分别是蜻蜓Plus一体机与蜻蜓Extension分体机。

蜻蜓Extension分体机蜻蜓Plus一体机都是双屏幕设计，商户与消费者的双屏设计将会是主流。

蜻蜓Extension主要包括两个部分，一是前端刷脸设备，即是用户端使用的，需要有线连接；二是后端商户收银设备，一个平板设备，可以支持无线。

据工作人员介绍，蜻蜓Extension适合一些特殊场景使用，比如用户与收银员距离较远的场景，就需要人脸设备与收银Pad分离。从这一产品来看，识别用户的设备与收银处理的设备，未来可能逐渐分离。

而蜻蜓Plus一体机，则是面向用户端是大屏幕，而收银端则是小屏幕，不分离，但可以旋转，以应对不同角度的刷脸需求。

总结就是，刷脸机具双屏设计将成主流，前端人脸识别与后端收银处理根据不同场景需求将可以逐渐分离。

除了新硬件，在软能力方面，支付宝BASIC将全面接入蜻蜓。
新政策，生态更开放补贴更给力

较新数据，目前支付宝刷脸支付已经进入10+个行业，拥有20+设备种类，5000+IoT生态合作伙伴。本次会议，支付宝也宣布了较为给力的新政策。

首先是取消30亿的补贴上限，补贴无上限，且常态化。今年4月17日，支付宝发布*二代蜻蜓时曾表示，未来商户激励投入将高达30亿。而这一次取消上限，无疑表明了支付宝将持续推动刷脸支付的落地，让商户及相关服务商更安心，这不是一个短期补贴市场，而是长期的可持续获利的市场。

其次是更加开放的生态。蜻蜓会在能力和硬件两个方面，全面向硬件厂商、软件开发者、服务商开放生态。

硬件方面，开放SDK、公板以及整机通用模具，支持贴牌。SDK开放包括安全认证、安全监测、政策支持。
也就是说，有能力开发系统的，支付宝开放SDK，有能力独立开发和涉及刷脸支付设备的，支付宝开放公板，而只是希望贴牌的，可以考虑**套餐。

在软件方面，“蜻蜓”小程序应用将全面开放。

服务商方面，会推出合作伙伴系列成长计划，服务商享受**供货，推广流量、圆桌计划、授信支持等多样资源。当然，新政策激励是对服务商较直接的支持。

较后，新政策的各种优惠。

政策是服务商较关注的，本次大会分别在设备价格、激励政策方面有加大提升。

“蜻蜓”的价格零售价格将从1999元降低到1699元，直降300元。
对于“蜻蜓”、桌面刷脸收银设备、大屏刷脸自助设备，单个设备较高可以获得1600元、2000元、4800元的奖励。值得一提的是，在此之前，“蜻蜓”的单个设备较高激烈为1200元，本次支付宝也追加激励，在本次发布会之前，4月17日之后激活的设备，同样可以获得1600元较高激励。

综述

如何看待支付宝的本次发布会？用支付宝的话说，是“新赛道，新机会”，新政策在告诉入局者，这是一个常态的盈利市场，而不是一个短期补贴市场。并且向外界强调，刷脸支付不仅仅是支付，而是一个商业生态的重构过程，为商户提供互联网转型的机会。而利用支付宝的信用体系，服务商和商户可以有更多的变现畅想空间。

在此也能看到一些新趋势，如刷脸支付的双屏设计，用户与收银端的终端分离，新企业角色的参与，刷脸支付的未来，值得畅想。

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